キケンジの不動産日々是精進

アラフォーから営業職を始めるという苦節。汗と涙と笑いの日々です!

人生それほど長くない




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こんにちはーーー!!キケンジです!(о´∀`о)


寒いと辛い物が美味しく感じますね🌶✨
キケンジ、辛い物が得意ではないですが、
チャレンジ精神は旺盛なため、ついつい辛い物に挑んでしまいます!

おかげで夜は、大変苦しむことになりますが……。
ひと時の刺激は、後の苦しみにも代え難い物があります。🥵


さて、昨日は、ここ数年お世話になったオーナー様が、
わずか60代でご逝去されため、相続の手続いにお伺いしてきました。


色々と苦労もありましたが、
もう二度と会話が出来ないかと思うと、
非常に寂しい気持ちになります。

また、相続手続きに携わるたびに、
自分の時は、どうなることか!?

また、その時(死)を思うと、
それまでの経緯を逆算し、人の人生は思うほど長くはないこと。

やりたくないことを、やっている暇はないことを感じながら、
帰りの夜道を自転車で走っています。
タイミングがいいのか、近所の葬儀場が通勤ルートのため、
より一層考えが深まります。

亡くなるわずかひと月前に、しばらく担当から外れていたキケンジを、
再度指名いただいたことは、非常にありがたい記憶となりました。

まさか一月ほどで、急逝されるほど、
体調が悪いとは聞いていなかったので、
もう少しこうしておけば良かったかなと、
後悔の念が湧き立ちます。

相続ビジネスが、やたらと目立つ今日この頃ですが、
私としては、あくまでカスタマーフォーカスに照準を当て、
相続の手続きをお手伝いさせていただければ幸いです。

よくある話で、三代で財産が無くなるような、
そんな時代ではないことを、証明していきたいですね。

それでは、また!!


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プロパティマネジメント




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こんにちはーーー!!キケンジです。σ(´∀`) 

食欲の秋が過ぎ去ろうとしていますが、
冬は冬で、鍋料理などは美味しい季節となりましたね🍲
寒いので、体温維持のため、痩せれる季節かと思っていましたが、
冬の幸を思うと、まったく痩せれる気がしません!(笑)

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さて、最近のお仕事の縁で、
区分マンションの管理会社さんたる、お客様がいらっしゃいます。

「管理」と一言にいえど、
「賃貸」と「区分(分譲)」とでは、
運営からメンテナンスから、大きく違います。

資格でいえば、
賃貸は、「賃貸不動産経営管理士」。
区分は、「管理業務主任者」「マンション管理士」。
難易度も大きく違います。


元々は、クレーム対応からのご縁。
私の中では伝説になりつつある、「残務処理」という名の、
賃貸物件の不良案件(債権)処理から、はじまりました。

この管理会社さんが保有する賃貸物件で、
修繕費を回収できていない事が判明しまして、
その対応に当時の担当者から引き継いでのご縁です。

業界では有名な、窓ガラスの熱割れ。
これの交換費用の未回収案件。
内容としては、非常にショボいと思われますが、
鎮静化には、かなりの体力を消耗しました💦。

当時の担当者と共に、先方の管理会社さんへ赴きます。

キケンジ「かくかくしかじかで、お支払いいただきたいのですが・・・。」

管理会社「あのねぇ、こちらは何度も請求書送ってって言ってるのに、
     送ってこなかったのは、おたくなのよ!
     保険処理するのに、写真もいるし見積もいるのに、
     なんど催促しても出さない。
     終いには、了承してないのに、勝手に工事して・・・。
     挙句の果てに、金払ってないって、おたく・・・。(# ゚Д゚)」

キケンジ「申し訳ございません…(限りなくリピート)。」

この時ばかりは、
テレビドラマ「ホテル」の、高嶋政伸さんを超えます!😅

そこからは、メールが届けば即返信!
着信が入れば、夜だろうがオフだろうが、随時対応!!
そんな、三河屋のサブちゃんのごとく、フットワークの軽さを発揮し、
信頼回復に努めました。(;'∀')

そして、一年後・・・。

「キケンジ、新築案件やるよ!!」と、格別のご褒美をいただきました!

しかも2棟同時に!!🏢✨🏢

世の中分からないものですね~。(*^-^*)

しかし、せっかくいただいた新築物件。
またもや、事件が発生します!!

竣工2か月が経過するのに、1部屋しか決まっていない…。
(あれ!?うちの仲介力、こんなものだっけ…。)

「姉さん、事件です!」

初っ端より効果は薄れているかもしれませんが、
ただひたすら、高嶋ホテルマンを演じます。


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「申し訳ございません…😞」

時期外れの竣工、新築の飽和状態、
広島へファンド進出による、賃料の異常な値上がりなど、
条件は様々ありますが、そんなことがあっても、
1部屋決定だけでは、良い訳になりません。

他社仲介業者のチカラをかりるべく、
逆転の発想で、「管理させてもらえませんか?」
と提案したところ、稟議に稟議を重ね、
なんとOKですと、快諾をいただきました!(゚д゚)!

この管理会社さん、
全国に保有物件を持ちながらも、管理を任せたことは、
一度もないとの事。

逆に言えば、全国の賃貸業者が、「管理」をエサに、
いい具合に使われ放題されていたのも事実です。

私もその一人ではありましたが、
一つだけ違うのは、CPMホルダーで有る事。

投資分析の視点から、物件運営を提案できます。
区分マンションでは当たり前の、収支計算による運営。
長期修繕計画など、CPM理論と被ります。

先方から、企画時のDCF法分析結果を、提示されても、
当たり前にボールを投げ返せます。

キケンジ、
三河屋のサブちゃん的に、御用聞き営業(どぶ板営業)も、
スペシャリストではありますが、ただ単に御用聞きではなく、
他の業者では対応しずらい、痒い所に手が届いたのも、
今回のラッキーではなかったかと思います。

ちなみに、他社のチカラを借りるということは、
管理受託することにより、社内規定で縛られていた
同業他社さんへの窓口の展開、および手数料を解放できるようになります。

例えばの話、
AD(いわゆる広告料)が、オーナーからは2か月でるが、
自社で契約手続きするため、担当店が2か月ぶんのうち、
1か月分を手数料としてとるため、実質AD1か月の物件と、
ネットワークには広告されるため、あまり魅力が出ないのであります。

決まりが悪いので、オーナーさんから、
「じゃあキケンジ、ADもう1か月増やしてやるよ!」
と言われても、実際のところ、その1か月は客付け業者に届かないため、
心苦しい日々を過ごすこととなります。

賃貸経営、オーナーが一番厳しいですが、
運営するプロパティマネージャーも、責任が一手にかかるため、
非常に苦しいところであります。

昨今、名ばかりのPM(プロパティマネージメント)が横行していますが、
本来であれば、もっともっと高度な知識と経験で行われるべきところです。

終いには、
不動産とは何の関係もない会社が、PMを前面に打ち出し営業している姿は、
ホンモノの私からすると、滑稽で寂しい気持ちになります。

PMの言葉が、成り下がってしまう、そんな風潮です。

とはいえ、逆に私たちが、素晴らしいPMを提供する事により、
お客様の声から、業界全体もしくは垣根を超えて、
質の良いプロパティマネージメントが、広まればいいかと思っています。

今回の管理会社さんも、
一言でいえば、「格上」の相手でありクライアント。

業界でも重鎮を担う管理会社さんが、口コミでキケンジPMを、
世に知らしめていただければ、これ幸いかと考えます。

そのためには、精進精進!!

先方の考え方をトレースするために、
「管理業務主任者」「マンション管理士」
試験の勉強を始めました。

すでに取得者のかた、
良い勉強方法あれば、またご教授くださいませ!

それでは、また!!


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値決め手法




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こんにちはーーー!!キケンジです。σ(´∀`) 


朝晩、めっきりと冷えてきましたね!
自転車通勤のキケンジは、あさイチの冷え切った風を、
顔面で目いっぱい受けながら、目を覚ましています。(;^_^A

今年もあとひと月。
楽しいお正月を迎えるために、張り切っていきたいと思います。!(^^)!

さて、新たなチャレンジのひとつ、
公私の「公」の部分のひとつである、サラリーマン業務。
キケンジ、社外事業承継(M&A)に、本格的に携わるようになりました。

事業承継といえば、企業買収。
買収と言えばファンド。
買いたたくファンドといえば、バルチャーファンド。

つまり「ハゲタカ」ってやつですね!( ´∀` )

いち不動産会社の従業員であるキケンジは、
ハゲタカには、遠く及ばない規模感ですが、
新しい仕事は楽しいものです。

全てが手探りであり、不動産売買と違い、
様々な物差しで企業価値を測り、売主と買主にベターな値付けをしていく。
買い側は、必ずしも1社ではないため、
我々がゲットできる最大の試算をしていく。

膨大な資料と分析が必要になります。
大変ですが、それはそれで楽しいです。

私も素人なりに勉強を始めたばかりで、
まだまだ語れる身ではないのですが、分かる範囲で共有していきたいと思います。

「M&Aの売買価格は、適正な企業価値評価で決まる」!!

これは、どうやら誤解のようです。

よくあるのが、
▹マーケットアプローチ(Ex.マルチプル法)
▹インカムアプローチ(Ex.DCF法)
▹コストアプローチ(Ex.修正簿価純資産法)

会社の「価値」を科学的に評価する方法としては正しいです。
しかし、これらを使って「売却価格を無料見積りサービス」なんてもの多いですが、
実際のM&Aは、こんなもので価格が決まる訳ではありません。

M&A価格が決まる仕組みは、「当事者間の合意」以外にありません。
そこに、理論上適正かどうかは、まったく関係ありません。

例えば、売り手さんが、「10億以上なら売ってもいいよ」。
買い手さんが、「12億以下なら買ってもいいよ」。

となれば、M&A価格は10~12億円になります。
ここに理論上の適正さは、一切関係ありません。

また、入札の場合、どの買い手が一番強気な価格を提示できるかという、
意志の強さの勝負といえるでしょう。

A社 : 「10億までなら回収できる!」

B社 : 「11億でも回収できるはず!」

C社 : 「12億でも回収してやる!」

という風に、
将来の経営に対して、一番強い意志を示した方が、
入札上有利になります。


そのため、買い手は、
・入札に負けないこと
・投資回収できること
の2つを考えて入札を行います。

「他社よりも高い入札で、何とか手に入れたい!」
⇒「適正価値」や「相場」を上回る入札が必要になります。

「いくらまでなら買収後の利益を回収できるか?」
⇒買収後のシナジーを考慮して、将来の利益を見込み組み立てを行います。

そして、よくある3つの値決め法が、

① 年買法(年倍法) 時価純資産+見込営業利益の◯◯年分

② EV/EBITDA法  見込みEBITDAの◯◯倍を事業価値と見做す

③ 実査査定法    現場見学から価値を想定する


こうみると、どこかで学んだ手法と重なります。
そう!今年受講を終えたばかりの「CCIM」です。
知れば知るほど、CCIMが企業値決めのような、細かな分析で、
不動産を分析していることが分かります。

日本の不動産の鑑定法は、
「原価法」「取引事例比較法」「収益還元法」の3つになります。
これらを鑑み、値決めしていきますが、M&Aでの基本ともいえる、
その物件(会社)の現在価値と将来価値の値決めは、
すっぽ抜けております。

当たり前にある「表面利回り」とは、会社でいえば、
「うちの会社、うまくやればこれくらい儲かると思うんですよね!?」
割ることの売却価格となります。

では、実際いくら儲かってるの?
と細かく調べるところですが、日本の不動産売買(賃貸)には、
その分析手法がない訳です。

上記の表面利回りの講釈で、高い買い物をする日本の「不動産」。
CPMとCCIMで投資分析を学んだものからすると、
怖くてとても買うとは言えません。

M&Aをする方達からすれば、
「よく分からないまま、その程度の物差しで、高い買い物できますね!?」
といったところでしょうか❓

私達の不動産業界で当たり前でやっていることが、
他分野からすると、異質の目で見られるのが、
他分野を学ぶことによって、分かりえます。

世の中、まだまだ知らないことが沢山ありますね~。
ほんと、知らない事ばかりです。🍢✨
(アニメ:おでん君より)

M&A(事業承継)については、まだまだ私は序の口。
これから覚えていくとともに、皆さんに共有していきたいと思います。

それでは、また!!


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モチベーション維持




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こんにちはーーー!!キケンジです。σ(´∀`) 

いや~久しぶりの更新です💦。
公私ともに非常に忙しく、ようやくひと月ぶりの執筆となりました。

ブログ開始の要因でもある、
残り少ない人生を、やり残しがないようにと、改めて想い直し、
何をしたいのか?それをするには、何をすべきか!?
ということで、残りの人生を逆算し、本当に自分がしたい事を見つめなおし、
沢山の時間を費やすことで、非常にバタついておりました。

今年は、46回目のバースデーを迎え、もうすぐアラフィフ。
自分の中では、ついこの前までランドセルを背負っていた感覚ですが、
自分が気づかないまま、半世紀が経とうとしています。(;^ω^)

時間は誰にも平等にあります。
「忙しくて・・・。」「やることが多くて・・・。」
など、自分に言い訳をしている間に、あっという間の人生だったなと、
モヤモヤフィナーレを迎えてしまわないように、
お金で買えない時間が、大切に使っていかないといけません。

とういことで、「公」と「私」。
ともに、新たな分野に挑戦の日々を過ごしています。

まずは「公」のほう。
サラリーマンである私は、今風に言えば、社畜生活が「公」に当たると思います。
「社畜社畜…。」と嘆いていても、メンタル的に宜しくないので、
どんな小さな単純労働でも、楽しみながらする事を心がけています。

キケンジ、お金持ちの家に生まれたわけでもなく、
学歴があるわけでもなく、親もいなかったため、住むところにも困りつつ、
その日その日の食べ物のために、やりたくない仕事でもやらなくてはいけない、
若いころから、そんな日々を過ごしていました。

廻りの方々は、「仕事がつまらない」「ハラスメントを受けた」
「思っていたのと違ったから」などと、次の仕事も決まらないまま、
あっさりと仕事を辞めていくことを、羨ましく眺めていたものです。

実家暮らしで、家賃もいらない。
ご飯も親御さんが作ってくれる。

住処も食事も、ままならない私は、
どんなに嫌なことがあっても、やめることはできません。

では、どうするか…。

楽しくないなら、自分で楽しくすればいい!

ということで、楽しくするために、
考え方や効率をよくしてみたり、仕事を自分なりにアレンジして、
心の中で加工しながら、昇華させてみたりしました。

様々なブラック企業で働いた私。
ブラックな仕事を、笑顔で楽しむ私を、見る人は見ており、
幾度となく人生の転機をいただいたものです。

そんな人生のチャンスは、考え方の軸がブレない限り、
繰り返しやって来るものです。

40歳すぎたおっさんの今でも、見ている人は見ており、
色々なチャンスを廻りの方々からいただきます。

おかげさまで、やりたいこと、やりたいことのためのやるべきことが、
山のように積み重なり、とてつもなく多忙な日々を過ごしています。

久しぶりの文章なので、
本題に入る前に、余談が過ぎました💦

本題については、次回に繰越しお話したいと思います。

それでは、また!!

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意外と知らない




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こんにちはーーー!!キケンジです。σ(´∀`) 


気温が下がると、トイレが近くなります。
キケンジ、結構な頻尿です。(;^ω^)

運転前に用を足し、到着前にもよおし、
駐車場が少ない市街地では、結構トイレに慌てます💦

そんな時に、お世話になるのが、
「税務署」&「裁判所」です。

税金の粋を集めたこの建物は、
地価の高い便利な立地で有りながら、
少々の事では満車にならない、
ゆったりとした駐車場が、完備されています。

素敵ですね!(^_-)-☆

ギリギリセーフで用を足しながら、
広告物や展開物を物色していきます。

こちらのポスター、如何にもって感じの設定ですね!


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こんな人(脱税者)、結構いない様で身近にいるような…。
胡散臭さ満載の画像タッチです!(笑)

さて、税務署にも広報されています、
2023年から開始される、「インボイス制度」。

前回のブログにも、概要を表しましたが、
起業後3年以内や、売り上げ1,000万円未満の方が
恩恵を受けていた税制優遇。

国税庁も、ちょっとやりすぎちゃったよね!
という税制優遇が、今からは無くなっちゃいます!

私も皆さんとともに、その恩恵を受けていた、ひとりですが、
事業を始めるスタートアップの際は、
資金繰りもやっとこさのため、この優遇は、
ひそかに有難くあやからせていただきました。

税金って、
せっかく稼いだお金を、財布から問答無用に奪っていくものです。
ひと昔まえでいえば、お殿様に収める年貢でしょうか!?

年貢を納めるべく、毎日質素な暮らしを続け、
罰則にならないよう、雨の日も風の日も、休みなく働く。
なんだか、日本人の気質に根付いているのではないかと感じます。

逆に、それを逆手にとり、
こき使うだけ使って、ポイっと雇用切りする経営者も、
幾度となくこの目で見てきましたから、
この歳になっても、世知辛い世の中というのは、
思い知らされるところです。

余談が過ぎました…。(;^_^A


さて、この税金という類は、
不動産投資では、どのような位置づけになるのでしょうか。

収益不動産を運営する際も、
新たに新築を計画する際も、
ともにCF(キャッシュフロー)の流れを作ります。

税引き前と税引き後、
どちらが自身の手元に残る金額か、
大家業をしている方は、勿論お分かりだと思います。

が!!しかし!!!

意外と知らない方が、非常に多くいらっしゃるのです!!

ヒデキ感激!ならぬ!
キケンジ!(゚д゚)!びっくり!です!

語呂合ってないですね…。(笑)

なぜ知らない方が、多くいらっしゃる方と言いますと、
地主系オーナーで、不動産業者やハウスメーカーの言いなりに、
農地からアパート経営したら、楽して稼げるよ!
と鵜呑みにして、手放しで賃貸経営をされた方など、
特に多くいらっしゃるのです。

というか、下手な業者だと、
CF(キャッシュフロー)や、営業純利益などの、
お金の流れを知らない方、山のようにいます。

会社の経営者ながら、
会社はどうやって作るのか?
経理はどういうお金の流れなのか??
など、知らない方が、た~~~~くさんいらっしゃるのですΣ(´∀`;)

ほんと、当ブログ1話目の、
おでんくんのように、
「世の中知らないことが、た~くさんあるんだよ!」です。(;'∀')

特に2代目3代目の経営者に、あるあるパターンで、
顧客は会社の代表だからと、信じて聞いたが最後、
何も知らなものだから、適当な言葉を並べて、
のらりくらりとかわす経営者など、ゴロゴロしています。

こわいですよね!
藁を掴む気持ちで縋った先が、
まったく違うことを伝授される…。

そして、世の中とまったく違う事をして、
資産価値が目減りし、最後には手放す要因になるなんて。

誰だって夢にも思いませんよね。
でも、実際にあるんです。
しかも、身近に。


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じぶんのことは、自分でしっかりと守りましょう!
守るためには、自分で知識を仕入れる。
仕入れるためには、1にも2にも学びです。

将来のリスクを回避できるなら、
何十万、何百万円しても安いものだと思いませんか?

上記のように、だまされることを考えれば(;^ω^)

不動産にチカラが有る無しも重要ですが、
まずは自身にチカラ(知識)が有るか無いかも
非常に重要です。

とうことで、
今日も明日も、張り切っていきましょう!

それでは、また!!



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為替と物価上昇




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こんにちはーーー!!キケンジです。σ(´∀`) 

10月からの様々な物価の値上げ
また1ドル150円を超すなど、30数年ぶりの為替水準


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収入は一定のまま、支出が増え、
今後の家計は大打撃状態
円安は、私たちの家計の至る所に、
影響をもらたしています。

こんなときこそ、毎月財布からでていくお金、
つまり固定費を見直していきたいところですね

毎月定額でかかるコストといえば、
切っても切れないライフラインのコスト。

電気代高騰は、石炭原油の仕入れも絡み、
円高による仕入れ高は、電気代アップに直結します。

また、ガス料金もアラブ諸国の週単位、
もしくは毎日の価格変動により高水準。

お湯を出すにも、給湯器つまり電気を使いますので、
ダブルで使用料がアップするという仕組みです。

サラリーマンの平均年収上昇率が、
毎年1%と言われているなか、
電気代やインフレの上昇率が、
2~3%ともしくは5~6%上昇すれば、
いくら頑張っても追いつきはしませんよね。

そうならないためにも、
ここは大元である電気契約を見直すのも
いいかも知れません。

というのも、大体のかたが、
「電力会社を変えたら、質が落ちんじゃないの??」
と思われがちですが、それが大きな間違えで、
電力会社を変えたからといって、
供給電力の質が変わることは、一切ないのです!

昨今では、燃料系会社や通信会社、
電気のコラボレーション企画により、
様々な恩恵やポイントが増えています

「楽天」や「PAYPAY」など、生活圏内にいらっしゃるかたは、
非常に役立つ仕組みもあったりなど、ポイント還元により、
恩恵を受けるかたも、いらっしゃいます。





こう考えると、ポイント生活、略してポイ活は、
生活の面で重要な役割を、持ってきているのかた思います。
私もそんな恩恵にあやかるひとりです

固定費で次に目につくのが、
「保険料」です。

一度加入してしまえば、
あとはほったらかしの状態は、
私以外でも、結構な確率で、
皆さんいらっしゃるかと思います

生命保険や損害保険。

高額医療制度のある日本では、そこまであっても、
公的保証で十分間に合うよう、制度がととのっているため、
余分につけた特約、過大な補償などは、
そこまで必要無いのでは?ないかと考えられます。

「お金が貯まらない…。」
と言われる人は、お金がないのでいざという時のためにと、
高めの保険料を支払っている方が多いです。

が、いざという時に意識を縛られ、
高い保険料で、根本的な生活費が圧迫されては、
身も蓋もない話です。

ここも、見直す余地が、十分にありそうですね

休みの日ぐらいしか乗らないのに、
ガソリン代、税金、車検代、オイル交換、
メンテナンス費用がかかるマイカー🚙。

健康に百害あって一利なしである、
趣向品であるタバコ🚬。

こちらも電子化が進みましたが、健康を害する事は変わらず、
10月からさらに値上げの対象となっています。

こういったところを切り詰めて、
浪費から必要な消費や投資に切り替えるなどして、
出ていくお金を減らすことも、
立派な収入アップに繋がります。

節約した分、つみたてNISAやiDeCoなどに、
置き換えるのもいいかも知れません。

30年以上平行線をたどる、日本のお給料。
しっかり守って、しっかり増やしていきたいですね。

お金の勉強、しっかりと学んでいきましょう!!

それでは、また!!



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行楽シーズン




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こんにちはーーー!!キケンジです。σ(´∀`) 

暑くもなく寒くもなく、
程よい季節となってきましたね!! (*^-^*)

連絡を取り合う、賃貸オーナーさんも、
だいたいが、「今週はいないけど…。」
「私はちょっといないけど…。」というセリフが・・・。

きっと、「旅行」楽しんでるんでしょうね!?

普段は電話連絡を取り合うご家族が、
なぜか「ちょっと待ってね!」と隣で電話を替わり、
雑踏の中のBGM(だいたいJRか空港)。

わかりますよ~~!( ̄ー ̄)ニヤリ
受話器の向こうの私たちは(笑)

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ほんと、羨ましいかぎりです・・・。(;^ω^)


さて、コロナ禍およびリモート&ロボット化が進み、
士業・仲介・ルーティンワークがどんどん削減されていっています。

私の身の回りでも(サラリーマン業務を除く)、
仲介系のいわゆるひとのふんどしで稼ぐ系の方は、
めっきりと減っていく傾向を感じます。

そもそも、ひとのふんどしで稼ぐわけですから、
いつ無くなっても可笑しくないわけで・・・。

ですが、いままでそれにしがみつき、
まるで自分の力で稼でいたかのように思っている人たちは、
順々に淘汰されていっている感がします。

というわけで、仲介系からコンサル(自称)に切りわる方も、
チラホラ見かけます。(業界問わず)

とはいえ、そんな方々は、
気軽に「なんか儲かりそう!」なんてノリで、
コンサルを名乗り一仕事しているので、
なんの下地もなく、資格もなく、
薄っぺらい持論を只々続けています。

正直言って、「ああ~うっとしい!(笑)」(;'∀')
ですが、逆に差別化できて、
キケンジにはとても有利なのですが、
業界全体が底上げならぬ、底下げ状態・・・。🍂

せっかく先人たちが積み上げて、
業界レベルの底上げも、一気に台無し状態です。

ほんと、こんなものでいいのかなと、
物思いにふける今日この頃です(*'ω'*)。
(もしかしたら、それが円安に顕著に表れているかも)

今日はいいことを書こうかと、何かテーマを考えつつも、
晩酌をしながらの執筆作業は、車のワイパーの雨水のごとく、
瞬時に記憶が遠のきます🤔

なんちゃってコンサルタントに騙されないように
気を付けていきましょう!!

あやしいと思ったら、キケンジまで!
なんちゃって( ´∀` )

お気軽に素朴な回答を差し上げます。(笑)


それでは、また!!


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